Truyền thông không chỉ là kênh quảng bá mà còn là yếu tố chiến lược giúp startup tạo dựng thương hiệu, thu hút vốn đầu tư và mở rộng mạng lưới kinh doanh. Một chiến lược truyền thông hiệu quả giúp startup gia tăng độ nhận diện, xây dựng uy tín và tạo niềm tin với nhà đầu tư. Trong thực tế, nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp tại Việt Nam đã tận dụng truyền thông để gọi vốn thành công, từ đó mở rộng thị trường và nâng cao giá trị doanh nghiệp.
Đối với các startup, niềm tin của nhà đầu tư là yếu tố quyết định để thu hút vốn. Những doanh nghiệp có sự xuất hiện thường xuyên trên báo chí, truyền thông và các sự kiện chuyên ngành sẽ có nhiều cơ hội tiếp cận quỹ đầu tư hơn so với những startup ít được biết đến. Các kênh truyền thông lớn như VNExpress, Tech in Asia, DealStreetAsia hay Forbes Vietnam đóng vai trò như cầu nối giữa startup và các nhà đầu tư, giúp họ hiểu rõ tiềm năng của doanh nghiệp.
Một ví dụ tiêu biểu là MoMo – ví điện tử hàng đầu Việt Nam. Trước khi gọi vốn thành công hơn 100 triệu USD từ Warburg Pincus trong vòng Series D vào năm 2021, MoMo đã có chiến lược truyền thông mạnh mẽ trên nhiều nền tảng. Các bài viết về tốc độ tăng trưởng, mô hình kinh doanh và tiềm năng thị trường của MoMo được đăng tải trên Bloomberg, Tech in Asia và VNExpress, giúp tạo dựng niềm tin với nhà đầu tư quốc tế. Nhờ đó, MoMo không chỉ nhận được nguồn vốn lớn mà còn mở rộng hệ sinh thái tài chính số tại Việt Nam.
Bên cạnh việc xây dựng thương hiệu, truyền thông còn giúp startup kết nối với các chương trình hỗ trợ từ chính phủ, tổ chức quốc tế và quỹ đầu tư mạo hiểm. Những chương trình như Techfest Vietnam, Vietnam Startup Day, Startup Wheel thường xuyên được báo chí đưa tin, giúp startup dễ dàng tiếp cận thông tin và gia tăng cơ hội gọi vốn.
Chẳng hạn, chương trình Shark Tank Việt Nam không chỉ là một show truyền hình mà còn là nền tảng truyền thông quan trọng giúp startup tiếp cận nhà đầu tư. Coolmate – startup thời trang nam, sau khi gọi vốn thành công 500.000 USD từ Shark Nguyễn Hòa Bình, đã tận dụng sức lan tỏa của chương trình để tiếp tục mở rộng mô hình kinh doanh và thu hút thêm vốn từ các quỹ khác Ngoài Shark Tank, các quỹ đầu tư như VSV Capital, 500 Startups, IDG Ventures, ThinkZone Ventures thường theo dõi các bài viết trên VNExpress, Forbes Vietnam, DealStreetAsia để tìm kiếm cơ hội đầu tư. Một startup có chiến lược truyền thông tốt, xuất hiện trên các nền tảng này với câu chuyện hấp dẫn sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý và nhận được lời mời hợp tác từ nhà đầu tư. (1)
Coolmate thu hơn 200 tỷ từ các nền thương mại điện tử
Ngoài báo chí truyền thống, các startup ngày nay cũng sử dụng mạng xã hội và truyền thông số như LinkedIn, Twitter, YouTube để tiếp cận nhà đầu tư. Theo nghiên cứu từ Harvard Business Review, hơn 60% nhà đầu tư tìm hiểu về startup thông qua các kênh truyền thông số trước khi ra quyết định đầu tư
Nâng cao chất lượng, truyền thông truyền thông thu hút đầu tư
Trong thời đại số hóa, truyền thông không chỉ là công cụ quảng bá mà còn đóng vai trò chiến lược giúp doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư. Nhà đầu tư ngày càng yêu cầu sự minh bạch, thông tin chính xác và những câu chuyện thương hiệu hấp dẫn. Vì vậy, việc nâng cao chất lượng truyền thông không chỉ giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh uy tín mà còn tạo động lực thúc đẩy dòng vốn từ các quỹ đầu tư, tổ chức tài chính và nhà đầu tư cá nhân.
Một là, đẩy mạnh mở rộng hoạt động báo chí tài chính chuyên sâu giúp nhà đầu tư đánh giá chính xác doanh nghiệp. Báo chí tài chính là kênh thông tin quan trọng giúp nhà đầu tư nắm bắt tình hình kinh tế vĩ mô, xu hướng thị trường và đánh giá tiềm năng doanh nghiệp. Tuy nhiên, tại Việt Nam, số lượng các cơ quan báo chí chuyên sâu về tài chính và đầu tư vẫn còn hạn chế, phần lớn nội dung chỉ dừng lại ở mức đưa tin sự kiện mà chưa có nhiều phân tích chuyên sâu về chiến lược kinh doanh, định giá doanh nghiệp hay triển vọng ngành nghề.
Ở các nước phát triển, các tờ báo như The Wall Street Journal, Financial Times, Bloomberg không chỉ cập nhật tin tức mà còn cung cấp những báo cáo phân tích thị trường, dự báo xu hướng và đánh giá chi tiết về doanh nghiệp. Điều này giúp nhà đầu tư có cơ sở để ra quyết định rót vốn một cách chính xác. Tại Việt Nam, một số tờ báo như VNExpress Kinh doanh, Forbes Vietnam, CafeF đã có những bước tiến trong việc nâng cao chất lượng nội dung tài chính, nhưng vẫn cần cải thiện độ chuyên sâu và cập nhật thường xuyên hơn về các công ty niêm yết, doanh nghiệp khởi nghiệp tiềm năng và các cơ hội đầu tư mới.
Hai là, tận dụng truyền thông số để nâng cao độ nhận diện và thu hút vốn đầu tư. Sự phát triển của công nghệ số đã làm thay đổi cách thức nhà đầu tư tiếp cận thông tin về doanh nghiệp. Thay vì chỉ dựa vào báo chí truyền thống, họ ngày càng quan tâm đến các kênh truyền thông số như website doanh nghiệp, mạng xã hội, hội thảo trực tuyến và các nền tảng chia sẻ nội dung chuyên sâu.
Việc tối ưu hóa các kênh truyền thông số sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận nhanh chóng và hiệu quả hơn với các quỹ đầu tư, đối tác chiến lược và thị trường mục tiêu. Thông qua các nền tảng này, doanh nghiệp có thể chủ động chia sẻ thông tin về tình hình hoạt động, kế hoạch phát triển và các thành tựu đạt được, từ đó xây dựng lòng tin và tạo ấn tượng mạnh mẽ với nhà đầu tư. Tiki thường xuyên đăng tải bài viết trên LinkedIn về tăng trưởng doanh thu, mở rộng dịch vụ logistics và chiến lược hợp tác với các thương hiệu lớn, giúp công ty thành công trong việc gọi vốn từ Northstar Group và các quỹ đầu tư quốc tế
Tiki thường xuyên đăng tải bài viết trên LinkedIn về tăng trưởng doanh thu
Ngoài ra, truyền thông số còn giúp nâng cao khả năng cá nhân hóa thông tin. Thay vì truyền tải nội dung một cách đại trà, doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để nhắm đến từng nhóm nhà đầu tư cụ thể, cung cấp nội dung phù hợp với mối quan tâm và chiến lược đầu tư của họ. Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa hiệu quả truyền thông mà còn làm tăng khả năng thành công trong việc thu hút vốn đầu tư.
Ba là, minh bạch và chính xác. Yếu tố cốt lõi của truyền thông thu hút đầu tư
Minh bạch là một trong những yêu cầu quan trọng nhất của nhà đầu tư khi đánh giá doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có truyền thông minh bạch không chỉ tạo dựng uy tín mà còn giúp nhà đầu tư an tâm khi quyết định rót vốn. Việc nâng cao chất lượng truyền thông theo hướng minh bạch đòi hỏi doanh nghiệp phải đảm bảo tính chính xác, đầy đủ và kịp thời của thông tin được công bố. Điều này bao gồm việc công khai báo cáo tài chính rõ ràng, cung cấp thông tin chi tiết về hoạt động kinh doanh, công bố chiến lược dài hạn và duy trì tính nhất quán trong các thông điệp truyền thông.
Trước khi tiến hành IPO (Initial Public Offering) tại Mỹ, VNG đã liên tục công khai thông tin tài chính và kế hoạch mở rộng sang các lĩnh vực fintech, AI, điện toán đám mây trên các trang tin tài chính lớn (2) Điều này giúp VNG không chỉ thu hút sự quan tâm của các quỹ đầu tư mà còn củng cố niềm tin của thị trường đối với khả năng tăng trưởng dài hạn của công ty
Một hệ thống truyền thông thiếu minh bạch, cung cấp thông tin mập mờ hoặc không kiểm soát tốt tin tức sai lệch có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng. Nhà đầu tư có xu hướng tránh xa những doanh nghiệp không rõ ràng về tình hình tài chính hoặc có dấu hiệu che giấu thông tin, vì điều này làm gia tăng rủi ro và giảm niềm tin vào doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, việc đảm bảo minh bạch trong truyền thông còn giúp doanh nghiệp kiểm soát rủi ro và bảo vệ danh tiếng trên thị trường. Trong thời đại mà thông tin có thể lan truyền nhanh chóng, chỉ cần một sai sót nhỏ trong cách thức truyền thông, doanh nghiệp có thể phải đối mặt với các cuộc khủng hoảng truyền thông nghiêm trọng, ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng thu hút vốn đầu tư.
Nguyễn Phan Yến Nhi
